Результаты исследования и их обсуждениеСтраница 3
Таблица 3
|
жв |
мв |
р |
жс |
мс |
р |
жэ |
мэ |
р | |
|
Дистанцирование |
9,00 |
8,69 |
0,773 |
11,29 |
7,33 |
0,000 |
8,63 |
8,71 |
0,938 |
|
Самоконтр. |
14,18 |
13,44 |
0,340 |
14,00 |
12,17 |
0,039 |
12,96 |
13,86 |
0,246 |
|
Поиск соц. под. |
11,94 |
10,13 |
0,171 |
10,36 |
11,94 |
0,107 |
12,50 |
11,43 |
0,266 |
|
Прин. отв. |
8,06 |
7,50 |
0,484 |
7,86 |
7,06 |
0,377 |
6,50 |
7,29 |
0,295 |
|
Бег.-избег. |
14,00 |
11,63 |
0,055 |
15,36 |
9,72 |
0,000 |
13,29 |
12,19 |
0,423 |
|
Планир. реш. проблемы |
11,35 |
12,75 |
0,229 |
12,21 |
12,83 |
0,551 |
11,04 |
12,14 |
0,306 |
|
Пол. переоц. |
10,65 |
12,38 |
0,229 |
13,79 |
12,94 |
0,527 |
14,25 |
12,76 |
0,191 |
Недобросовестные (манипулятивные) приемы ведения переговоров и
противодействие им
Общее правило противодействия манипулятивным приемам включает в себя три основных компонента:
1.Распознать тактику партнера.
2.Открыто поставить о ней вопрос.
3.Обсудить ее (подвергнуть сомнению законность, правомерность, желательность).
Сделав это, вы, скорее всего, сможете противостоять тактике недобросовестных участников перегово ...
Легкий способ стать хорошим собеседником.
Помните, что человека, с которым вы разговариваете, в сто раз больше интересуют он сам, его нужды и его проблемы, чем вы и ваши проблемы.
Итак, правило четвертое:
Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других говорить о самих себе. ...
Правильная постановка целей
1. Конкретность цели
Максимальная конкретность, подкрепление высших целей, временные ограничения, циклическая модель успешной деятельности.
2. Критерии достижения результата
Установить конкретные критерии достижения цели. Чем более конкретна цель, тем легче определить критерии (чувственная достоверность) её достижения. Во многих сфер ...